苏世民：做事先考虑自己，还是考虑别人？选择不同，结果也会不同嘛？

美国黑石集团创始人苏世民，几十年来在商业经营上取得巨大成功。成功的背后，有他的付出，他的坚持，他的智慧，更有他执著坚持的工作和生活理念。 苏世民的黑石集团，属于金融性质的公司。公司主要做并购和投资。在创业之前，他在两家银行工作多年，累积了丰富的工作经验。 正是他在工作和生活中有着异于常人的思维和表现，才使得他的黑石集团由一个两个人的小微企业，发展到在全球有50多万名员工的最大的私募集团。

在苏世民看来，人们总是觉得最有意思的话题就是与自己相关的话题。

因此，当我们与别人交流的时候，千万不要只想着自己的事儿，而是主动寻找和别人相关的话题，要善于分析他人问题所在，并且，最重要的是要尝试去帮助他人。 也就是说，如果我们在与别人交流谈话的时候，不要把心思都放在自己身上，尽管自己有事情希望对方帮助解决，也要先关心一下别人， 看看别人目前都有哪些问题，别人是不是需要自己的帮助。自己又能为对方做些什么。 在苏世民刚刚创业的时候，发生了这样一件事。他的老领导彼得，也就是现在的合伙人，有一次要到日本去开会，于是跟他说，想要顺便在日本开拓市场，这样的话，也不白去一次日本。 于是，苏世民通过他的大学同学，结识了一名日本日兴证券在美国的代表处的职员。 苏世民去拜访这位日本职员的时候，其实他是有目的的。他需要投资，想要争取日兴证券的投资。 如果换成平常人，可能去了就开门见山，介绍一下自己公司的产品，向日本人描述一下公司未来的发展前景，以及在公司投资这款产品会得到什么样的投资回报。 但是苏世民并没有这么做。他在和日本职员交流的时候，发现这名日本职员英语说得不太好，他就想，他的英语说得这么不利索，怎么在美国开拓市场呢？ 于是苏世民就关心地问他，公司来美国设立代表处的目的是什么，人家日本职员如实讲述，说是公司想要在美国开展并购业务。 苏世民立刻想到了双方合作的问题。于是跟日本职员说，你的英语不太好，如果在美国人生地不熟，是没有办法开展业务的，你们最好能找美国当地的公司进行合作， 比如我们黑石集团，我们熟知并购业务，能够帮助你们公司在美国开拓市场。 日本职员听了非常高兴。双方达成了初步的合作意向。苏世民在解决了日本职员的最大问题之后，和日本职员说，希望公司能给黑石投资。你说日本职员能不答应吗？ 顺理成章地，苏世民在和日本代表处的人达成共识之后，如期和他的老领导彼得去日本，一边开会，一边拜访了日兴证券总部的领导。 双方正式开启了合作之旅，而且多年以来，双方合作的成果非常显著。